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心理销售策略:让顾客再次购买的 9 种聪明策略

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发表于 2022-11-23 19:58:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在任何企业中,客户都是其最宝贵的资产。因此,除了能够获得新客户之外,还需要留住老客户。留住现有客户比获得新客户更便宜、更明智、更有效。如果您正在考虑提高客户保留率,请务必阅读本文。 有几个因素可以让客户回头,包括:服务水平、 品牌知名度、体验质量等。但对心理产生巨大影响的一个因素是价格。 价格是对您的业务的即时和长期意见影响最大的因素。货币价值可能是销售成功或失败的原因。 出于这个原因,如果您能够很好地实施定价策略,您就可以最大限度地保留客户。根据 HubSpot 的数据:“仅增加 5% 的客户保留率就可以增加高达 125% 的利润”。

您使用这 9 种方式越快、越频繁,您成功销售的机会就越大。 记住如果: 获取新客户的成本平均高出5倍; 始终设身处地为客户着想; 您的保留率将对您的业务利润产生影响。 策略:现在购买,稍后付款 谁不被现在购买后付款的机会所吸引? 这种 波兰手机号码 资源使用了财务后果的策略,它暂时消除了投资金钱以获得回报的需要,从而减少了花钱的感觉。 这样,您现在就可以向客户提供您的产品或服务,但相信他们将来会付款。这是一种建立信任关系的方式,您的客户可以在这种关系中重复这种习惯。你奖励他的每一个忠诚行为。


策略:支付频率 如果您可以选择每月支付,例如 10 雷亚尔雷亚尔,或者选择每年支付 99 雷亚尔雷亚尔,从而节省 21 雷亚尔雷亚尔,您更喜欢哪一种? 在购买产品或服务时,客户通常会受到两个主要因素的影响:消费频率和购买的感知价值。 消费频率是客户打算使用产品或服务的时间段。他会长期需要吗?购买的感知价值是由于折扣而对将要投资的实际价值的感知变化。如果他购买的时间更长,他就有更多的优势,他的钱就可以更好地投资。 这一切都意味着,如果您的客户对品牌和您的业务有信心,他们将非常倾向于每年付款。



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